Symbole de la nouvelle avancée de l’enseigne et du challenge relevé par les chargés de développement, c’est Toulouse, ville rose si admirablement chantée par Claude Nougaro, et le Casino Théâtre Barrière qui accueillaient cette année la Convention Nationale du réseau AVIS-Immobilier... Sur ce nouveau territoire stratégique, six franchisés ont rejoint l’enseigne 18 mois. Modernes et dynamiques, Toulouse et sa région sont pour AVIS-Immobilier synonymes d’un fort potentiel de croissance.
Interviewé par Laurent Romejko (figure du journalisme à Francetélévisions, brillant animateur de cette convention nationale), Gilles Chapeleau a qualifié 2007 «d’année convenable ». Confirmant le bon comportement général du réseau face à la turbulence du marché, le Directeur de l’enseigne précise que les agences centrées sur les fondamentaux et la « méthode » AVIS-Immobilier enregistrent toujours de très belles performances.
Gilles Chapeleau est formel : « la taille du réseau doublera dans les 3 prochaines années ». Plus que jamais persuadé que la marque a une place à prendre sur un marché porteur, AVIS-Immobilier se donne les moyens de ses ambitions. Le développement du réseau passe par la diversification de la gamme de produits à vendre en agence, notamment des programmes « neufs » et des produits de location et de gestion immobilière. L’ouverture à ces 2 marchés va ainsi permettre aux agences d’accroître rapidement leur chiffre d’affaires.
En complément de cette politique de diversification, d’importants leviers techniques sont aujourd’hui activés : création d’un poste de directeur de développement avec l’arrivée de Patrick Leca, renforcement de l’équipe avec 4 chargés de développement, augmentation du budget communication/développement, création d’une société de portage pour permettre à de jeunes candidats compétents d’accéder au statut de franchisé, ouverture du développement aux agents immobiliers indépendants sur de nouveaux secteurs.
Nouvelle structure de dialogue oblige, la parole était donnée a Valéry EPAUD, franchisé membre du Conseil national. Il semble que le binôme « groupes de travail/Conseil national » fonctionne bien. « Dans l’esprit des valeurs d’AVIS-Immobilier, le Conseil national apporte une vraie consultation auprès de tous les franchisés du réseau. Toutes les propositions des groupes ont été validées. »
Vraisemblablement à cause d’une année 2007 particulièrement riche en réformes*, les franchisés ont été de plus en plus nombreux à faire appel au service juridique : le nombre d’appels a progressé de 60%. Le service est renforcé depuis janvier 2008 avec l’arrivée d’Elodie Lastennet, juriste expérimentée. Une excellente nouvelle au vu des innovations législatives qui bourgeonnent !
* loi sur le droit au logement opposable, dite loi Dalo - loi TEPA (travail emploi et pouvoir d’achat) avec une mesure phare : la déductibilité des intérêts d’emprunts - ouverture du marché gaz et électricité - réforme des autorisations d’urbanisme - l’entrée en vigueur du Dossier Diagnostic Technique...
L’objectif est clairement de hisser le réseau AVIS-Immobilier au niveau des enseignes référentes du marché par une stratégie web extrêmement offensive. Dans ce but, l’enseigne refond son site Internet et investit massivement en publicité et référencement sur la toile. Pour orchestrer cette stratégie, un nouvel acteur a rejoint le réseau mi-janvier : Nicolas Brier est désormais responsable du webmarketing et de la communication de la marque.
La remise des trophées (récompenses collectives et individuelles), de la Coupe Junior décernée à l’agence de Lorient, de la Coupe Senior décernée à l’agence de Franconville et des « AVIS d’honneur ».
Cette année, ont été récompensés :
« La révolution d’Internet » vue par Patrick Lecercle, Président de MOMENTUM, Agence de Marketing Services, auteur d’un tout récent ouvrage très remarqué dans les milieux publicitaires « Pub New Deal ».
L’intervention sur le thème de « La gentillesse » de Georges Chétochine, orateur polémique, professeur de marketing, consultant en communication, chroniqueur à la télévision.
La journée s’est terminée sur une « note musicale » animée par Samuel SENE qui a fait beaucoup de bruit dans la salle. Toute l’assemblée debout et fredonnant « Laissons, laissons, entrer les clients / Vendons, vendons / Let AVIS shine… ».
Rien n’a été laissé au hasard dans ce magnifique casino de Toulouse. Une soirée mémorable particulièrement réussie clôturait cette nouvelle Convention !
SBS.COM - Sylvie Baudard
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