2. Les avantages de la franchise et le contrat de franchise
Les Avantages de la franchise :
1.Pour le franchiseur :
- La franchise permet de développer et valoriser une marque ou une enseigne en étendant le maillage territorial ;
- La franchise accélère et densifie ce maillage tout en limitant les investissements
- Le
franchiseur bénéficie des influences positives du réseau (promotion de
la marque ou de l’enseigne, économie d’échelle) et maitrise le
développement de son concept.
- Il touche un intéressement sur le CA réalisé par ses franchisés.
2.Pour le franchisé :
- L’image et la réputation de l’enseigne ou de la marque sont des atouts auprès des banques et des consommateurs
- Il tire profit du réseau au même titre que le franchiseur.
- Le franchisé s’investit sur des bases solides (période de test du concept).
Le contrat de franchise : Des obligations pour les deux parties
Obligations du Franchiseur :
- La
transmission d’un savoir-faire : Le savoir-faire résulte de son
expérience et du test du concept sur une période donnée. Il se transmet
grâce à des documents (manuels, guides …), à l’organisation de stages
voire même par l’obligation de suivre une méthode commerciale donnée.
- Mettre
à disposition les signes d’appartenance au réseau : La marque,
l’enseigne, les slogans, l’aménagement d’un linéaire de vente en font
partie.
- Fournir une assistance à ses franchisés. L’assistance
peut revêtir différentes formes : stages de formation ou
d’actualisation, réalisations de campagnes de pub, streetmarketing,
prestations diverses…
- Octroyer une exclusivité territoriale :
Clause qui oblige le franchiseur à ne pas créer de réseaux pouvant
faire concurrence à ses franchisés dans la zone de chalandise ou en ne
démarchant pas lui-même la clientèle sur ce territoire.
Obligations du Franchisé :
- Respecter
les normes du franchiseur : Les normes ont pour but de préserver
l’unité, l’identité et la réputation du réseau. Le franchisé pourra
exercer un droit de contrôle de ces normes (visites mystères,
inspections des points de vente, statistiques fournis par les
franchisés…).
- Le franchisé aura pour fournisseur exclusif le
franchiseur ou un fournisseur agrée par celui-ci. Cette clause sera
indiquée sur le contrat de franchise.
- Rémunérer le franchiseur
: Versement d’un droit d’entrée au franchiseur en général et une
redevance calculée sur le chiffre d’affaires.
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