INTERVIEW: Christian CHOSSON, directeur du développement réseau L’Immo du Particulier

Quel parcours professionnel vous a permis d’exercer les responsabilités que vous avez aujourd’hui au sein de l’enseigne L’Immo du Particulier ?
Avec une maîtrise d’Economie d’Entreprise comme formation initiale, j’ai pu rapidement intégrer un cabinet international d’audit et de conseil où j’ai développé une expertise auprès des entreprises évoluant dans le secteur immobilier. Spécialisé plus particulièrement dans l’organisation de l’action commerciale, j’ai rejoint un de mes clients, leader national du 1% Logement au poste de Directeur du développement. La quarantaine arrivant et le désir de participer activement à la naissance d’un réseau innovant m’a conduit à m’associer avec Jean-René Greneau, agent immobilier qui avait eu cette idée géniale : l’Immo du Particulier.

Comment est né L’Immo du Particulier?
Tout simplement sur le constat indiscutable qu’en France, l’image des agents immobiliers est fortement négative et qu’ainsi, plus de 50% des transactions immobilières échappent aux agences immobilières. Pourtant les transactions sont devenues de plus en plus complexes et les particuliers sont demandeurs d’aides et de conseils.

Quelles sont les principales étapes de la construction de l’enseigne ?
Les étapes ont suivi cet ordre :

• Conception de plusieurs études de marché,
• Réalisation de nombreuses enquêtes auprès des particuliers pour construire une offre correspondant exactement leurs attentes,
• Tests « grandeurs natures » sur plusieurs villes,
• Modélisation du concept et lancement du réseau en juin 2006.

Quels sont les avantages de L’Immo du Particulier ?
La différence à toutes les étapes de la relation avec les particuliers permettent à chacun de nos franchisés de démultiplier l’impact de notre nom, ce qui suscite au minimum beaucoup de curiosité et finalement beaucoup d’intérêt pour notre côté novateur, dans un secteur sclérosé et totalement banalisé.
Pour les franchisés, cette quasi-garantie de performance s’accompagne de nombreux avantages allant d’un droit d’entrée modique de 9 000 € HT à un système de redevance uniquement basé sur le chiffre d’affaires qu’ils réalisent.
Ces choix, tout à l’avantage des franchisés, traduisent parfaitement notre garantie de les faire tous réussir.