Comment juger de la valeur d'un réseau de franchise

Le choix de l’enseigne, l’enquête préalable

Le commerce organisé attire de plus en plus les créateurs d’entreprise, de cadres en reconversion, de femmes entrepreneurs, etc. Cependant devant la multitude d’offres, il faut parfois faire preuve d’astuce pour déceler celle qui sort du lot et correspond le mieux à son projet. De nombreux réseaux de franchise naissent chaque année. A chacun de s’informer au mieux sur chaque enseigne pour opter pour un réseau précis. Les événements spécialisés franchise permettent de glaner des informations précieuses et nombreuses… A vous de voir.

8 pistes pour faire le bon choix…

• Comparer les droits d’entrée, clauses spécifiques et les apports du franchiseur
• Evaluer la croissance du secteur d’activité sur lequel se positionnent les enseignes envisagées
• Déterminer, dans la mesure du possible, le poids du franchiseur en parts de marché du secteur
• Connaître la stratégie marketing et la position concurrentielle du franchiseur
• Apprécier l’évolution du concept en se renseignant sur les magasins pilotes de l’enseigne
• Interroger quelques franchisés pour se faire une idée des relations franchiseur/franchisés
• Evaluer la structure du franchiseur (effectif, nombre de marques détenues, taille du siège…)
• Examiner la popularité du réseau et ses investissements en communication et publicité
Le DIP permet d’avoir de bonnes premières informations sur le réseau de franchise que l’on souhaite rejoindre. Cependant, comme le vieil adage le dit, « on est jamais mieux servi que par soi-même ». Une enquête un peu plus poussée permettra bien souvent de faire son choix entre plusieurs réseaux qui en apparence ou en chiffres sont similaires.